Le mandat de vente exclusif est souvent proposé par les agences immobilières, qui s’assurent ainsi de récupérer la commission liée à la vente de votre bien sans être en concurrence avec d’autres professionnels ou avec vous-même. Mais qu’est-ce-que c’est exactement ? A quoi cela vous engage ? Quels sont les avantages et les inconvénients ? En définitive, est-il souhaitable de signer ce type de mandat ?

Mandat de vente exclusif en immobilier : avantages et inconvénients

 

Qu’est-ce-qu’un mandat de vente exclusif ?

Un mandat de vente exclusif est un contrat d’exclusivité signé entre le propriétaire d’un bien immobilier qui souhaite le vendre et un négociateur en immobilier (généralement une agence immobilère).

Contrairement à un mandat de vente simple, le mandat de vente exclusif donne, comme son nom l’indique, l’exclusivité de la mise en vente du bien immobilier à l’agence immobilière signataire du mandat.

Le propriétaire vendeur n’a donc pas le droit de signer un mandat avec une autre agence ou même de vendre son bien par lui-même (sauf si une clause indiquant le contraire est précisée dans le mandat), sous peine de payer des dommages et intérêts à l’agence signataire du mandat de vente exclusif.

Les avantages d’un mandat de vente exclusif

Un mandat de vente exclusif présente plusieurs avantages :

  • L’agent immobilier se démènera beaucoup plus pour vendre votre bien s’il est le seul sur le coup et qu’il est donc certain d’avoir sa commission à l’issue de la vente.
  • Vous aurez généralement une meilleure visibilité de votre bien puisque l’agent immobilier le mettra beaucoup plus en avant, que ce soit dans sa vitrine ou dans les plateformes d’annonces immobilières sur le web.
  • Les agents immobiliers ont souvent deux tarifs distincts : un dans le cadre d’un mandat simple, et un autre, moins cher, réservé aux mandats exclusifs. Si ce n’est pas le cas, cela peut se négocier.

 

Les inconvénients d’un mandat de vente exclusif

Le mandat de vente exclusif présente un inconvénient majeur : vous êtes pieds et poings liés pendant la durée du mandat qui est généralement de 3 mois.

Si l’agence immobilière que vous avez choisie vous déçoit, vous n’avez pas d’autre choix que d’attendre la date de fin du mandat pour le résilier et vous aurez perdu 3 mois sur votre vente immobilière.

N’espérez pas faire une vente directe entre particuliers pendant la durée du mandat exclusif : vous devriez quand même payer les honoraires à l’agence immobilière, même si elle n’est aucunement intervenue dans le vente de votre maison ou de votre appartement.

Faut-il signer un mandat de vente exclusif ?

Il faut noter que mettre votre bien dans de nombreuses agences immobilières a peu d’intérêt, voire peut vous desservir. Tous utilisent les mêmes canaux de communication et les acheteurs potentiels vont voir votre bien un peu partout à différents prix, ce qui risque d’entraîner de la confusion voire une méfiance. Le mandat exclusif peut donc sembler avantageux.

Si vous hésitez à signer un mandat de vente exclusif, nous vous conseillons de :

  1. Préférer le mandat exclusif simple, appelé également mandat semi-exclusif. Celui-ci vous laisse la possibilité de trouver un acquéreur par vous-même. Attention, cela ne vous donnera toujours pas le droit de traiter avec une autre agence.
  2. Négocier les honoraires : si vous donnez toute votre confiance à un seul agent immobilier, c’est normal qu’il fasse un petit effort au niveau de sa commission.
  3. Négocier la durée : l’argument principal des agents immobiliers qui veulent vous faire signer un mandat exclusif est que cela permettra de vendre votre bien plus rapidement. A lui de le prouver sur un mandat d’un mois ou deux maximum !
  4. Demander à l’agent qu’il s’engage (par écrit!) à un certain nombre d’actions : poser un panneau à vendre, mettre votre annonce dans sa vitrine, etc. Cela pourra vous tranquiliser de savoir qu’un minimum d’actions sera mis en place pour vendre votre bien.

Chez Reussir.immo, nous déconseillons le mandat exclusif qui est beaucoup trop contraignant pour vous, vendeur. Préférez le mandat semi-exclusif qui vous permet d’éviter de multiplier les agences, sans vous interdire d’essayer de vendre par vous-même. Reussir.immo n’est pas une agence immobilière mais un service de coaching, il est donc tout à fait possible de souscrire à nos services en parallèle, sauf si vous avez signé un mandat exclusif bien sûr !

Vous pouvez économiser les honoraires d’agence pour la vente de votre bien ! Reussir.immo vous permet de vendre plus vite et en économisant les frais d’agence soit 12 000€ en moyenne ! N’attendez-plus et découvrez recevez nos conseils :